I Quattro peggiori Clienti con cui avere a che fare (e le soluzioni)

 

Oggi vogliamo metterti in guardia dalle quattro peggiori categorie di clienti che si possano incontrare.

Il problema che causano non è tanto l’impossibilità di acquisirli come clienti, bensì il danno che generano alla tua struttura, facendoti distoglieretempo ed energie a nuovi potenziali clienti più meritevoli.

Il loro numero è basso, ma vanno comunque tenuti in considerazione al fine di catalogarli ed eliminarli dalle proprie iniziative commerciali quanto prima.

 

Perché spesso nelle aziende c’è insoddisfazione per il rendimento del reparto commerciale?

Spesso ci capita di incontrare imprenditori insoddisfatti del rendimento del loro reparto commerciale e tante volte loro stessi sono i migliori venditori dell’azienda.

 

Ma perché è proprio il titolare ad ottenere i risultati migliori?

Come mai c’è una grande discrepanza tra il rendimento della direzione e quello di uno dei venditori?

 

Se analizziamo bene le cose, il titolare, forte delle conoscenze ...

Come creare una newsletter efficace, quali strumenti e contenuti

Guida Rapida

 

Come alla fine di ogni periodo di vacanza è opportuno pianificare azioni che permettano di riattivare vecchi clienti dormienti oppure rispolverare ai clienti attivi il tuo knowhow, magari caduto nel dimenticatoio.

Siccome il successo nelle vendite è dettato da procedure e metodo, ci teniamo ad aggiungere un nuovo tasselloal SistemaCommerciale: le Newsletter.

 

Premettiamo, innanzitutto, che le Newsletter non salvano la vita, ma sono uno strumento lowcost che ti permette di rientrare dalla porta di servizio con vecchi contatti, clienti poco continuativi oppure contatti di vecchie fiere o eventi.

 

Il primo passaggio nella creazione di una campagna è la scelta dello Strumento

Il segreto del successo nelle vendite

Ogni giorno, nella nostra attività commerciale, incontriamo Imprenditori che ci chiedono la soluzione per le loro problematiche di vendita, addirittura ci chiedono i “trucchi”per riuscire a vendere di più.

Dato per scontato, innanzitutto, che i “trucchi” non esistono, l’unica vera soluzione, invece, sono ... 

Perchè pensi come Amazon se invece sei Leonardo da Vinci

Caro amico Imprenditore, stiamo attraversando un periodo storico in cui, fondamentalmente, esistono solo due strategie di vendita:

  • ·         Annullamento del valore “uomo”, sia tecnico che commerciale, a fronte di un risparmio economico; ben venga quindi Amazon.
  • ·         Creazione di prodotti e servizi che possano essere venduti con un alto tasso di competenza allegata.

Per essere più chiaro, ecco,ad esempio, come Amazon vende ...