Oggi vogliamo riportarvi un’esperienza che abbiamo avuto il piacere di condividere con un nostro cliente.
Il tutto parte nella primavera scorsa, quando un nostro cliente ha assunto nella sua PMI un giovane e promettente futuro venditore che, come in tutte le aziende composte da 7/8 dipendenti, è stato fatto partire dalla gavetta, quindi dalla produzione.
Nel corso dei primi due mesi il titolare, nonché “Formatore” del giovane, s’è visto costretto ad assentarsi dall’azienda per un mese, periodo nel quale il neoassunto è rimasto privo di una figura guida.
L’idea di impiegare produttivamente la persona ci attanagliava e, dopo lunghe considerazioni sulla possibile autonomia commerciale della persona, abbiamo semplicemente deciso questo: rientriamo in contatto con tutti coloro che negli ultimi 5 anni ci hanno chiesto un’offerta e analizziamo se è possibile riattivare il rapporto.
Detto fatto! Nelle successive 4 settimane abbiamo ripreso in mano 80 preventivi non andati a buon fine nei precedenti anni e concluso ben 3 contratti per un venduto totale di 50.000 €!
Morale della storia:
L’obiettivo di un’azienda è concludere il ciclo naturale del preventivo, e quindi la vendita.
Nel caso in cui il tuo obiettivo sia fare preventivi, qualcosa non funziona: stai lavorando, ma non producendo!
