La sconfitta della competenza e il rischio della vittoria del prezzo

DICHIARO GUERRA ALLE E-MAIL!

 

Basta! Non ce la faccio più!Da oggi dichiaro ufficialmente guerra alle E-Mail e al loro uso spropositato!

Attenzione, non dichiaro guerra alle E-Mail in senso assoluto, infatti sono un ottimo strumento di comunicazione fra le persone o di marketing (es. le newsletter, che sono un’ottima esca per accendere un rapporto con un potenziale cliente).

MA NON SONO UNO STRUMENTO...

Il duro lavoro di oggi

Caro imprenditore,oggi vogliamo porti una domanda: cos’è il lavoro duro?

Meglio di te, probabilmente pochi altri lo sanno: 13/14 ore al giorno in ufficio, in magazzino, in produzione, o chissà dove, per sopperire alle mancanze altrui o per soddisfarele richieste particolari di un cliente.

Perché è proprio nel tuo DNA l’indole di risolvere problemi, e solo così ti senti realizzato professionalmente e umanamente.

 

Il problema è che il lavoro duro oggi è cambiato.

 

Il prezzo è l'unica cosa che conta ... o forse no

“Come faccio a superare l’obiezione del prezzo?”

Da anni, ormai, questa domanda risuona in tutte le aule dei nostri percorsi; e noi rispondiamo sempre allo stesso modo: “Puoi farlo solo raffinando la percezione che il  cliente ha del valore del tuo prodotto”.

Mi spiego meglio...

Gestire e incentivare un gruppo commerciale

Nuovo anno, tanti buoni propositi e vecchi quesiti: come posso motivare il mio gruppo di lavoro? come faccio ad aumentare la dedizione del mio team commerciale?

Queste sono le domande tipiche che ci vengono rivolte durante i nostri incontri di formazione, convegni e seminari. Cambiano le regioni, le città, ma il leitmotiv è sempre lo stesso.

Quanto costa una scarsa attenzione commerciale

FACCIAMO DUE CONTI

- Quanto costa una strategia commerciale scarsa o attendista?

- Quanto costa non contattare i clienti con costanza?

- Quanto costa non dare un corretto seguito ai preventivi?

- Quanto costa non formare i tuoi commerciali interni/esterni ?