Si, ma mi fa uno sconto?
Quante volte abbiamo sentito questa frase! “Lo Sconto” è un nemico subdolo, s’insinua beffardo in ogni nostra trattativa di vendita. Di prassi appare alla fine della trattativa stessa, ma sia noi che il nostro cliente sappiamo bene che è costantemente e...
Agenzia Certificata Google partner, cosa significa per la tua campagna ADS?
Siamo molto felici di comunicarvi che Be.St. Consulting è entrata a far parte del circuito Google, diventando Google Partner. Cosa significa essere Google Partner nel 2021? Significa che il motore di ricerca più utilizzato al mondo ha concesso ad aziende, attive nel...
Fai troppi preventivi ? Qualche soluzione operativa!
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Come acquisire nuovi clienti?
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...
Cos’è il remarketing e perchè farlo
Il remarketing: potenzialità trascurata Cos’è il remarketing o retargeting? È un’azione attraverso la quale puoi istituire un rapporto con i tuoi potenziali clienti nel medio-lungo termine, attraverso la definizione di un pubblico preciso (ad esempio le persone che...
Dove e come cercare venditori
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
La ricerca dell’eccellenza
In questi giorni di grigliate pasquali con (pochi …) parenti e amici, tra le varie chiacchiere a tavola, ci è capitato di discutere con vigore sul tema dell’eccellenza nei cibi, nei vini, negli abiti, negli elettrodomestici, Alla fine di lunghi botta e risposta tutti,...
Il cliente target in un’ottica di organizzazione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...
Caratteristiche di un buon venditore
RESILIENZA “È la capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico o un periodo di difficoltà”. Resilienza è un termine che ben si addice ai Venditori (con la V maiuscola). Spesso e volentieri mi viene chiesto da imprenditori o da funzionari...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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