7 regole per una direzione commerciale di successo
Fare la direzione commerciale non è solo un titolo aziendale, ma è la capacità di colui che dirige di guardare 3-6-12 mesi avanti gli altri collaboratori; ecco perché è importante dare il buon esempio e avere un buon iter di lavoro, queste 7 regole semplici aiutano !!...
Come motivare i venditori? La chiave del successo nella gestione delle rete vendita
Le caratteristiche principali di un “gruppo di venditori di successo” sono la definizione e condivisione di efficaci strategie commerciali, la pianificazione, l’organizzazione, l’analisi dei fatturati, l’analisi delle trattative in corso, la programmazione di azioni...Quanto costa la formazione commerciale e vendita? E la “non formazione”aziendale ?
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Obiettivi ed incentivi per i venditori e per la rete
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Un Corso di formazione o modello di vendita?
Quando parliamo del nostro lavoro spesso veniamo fraintesi: noi non ci occupiamo di fare un corso sulle tecniche di vendita, bensì, insieme alla direzione aziendale, costruiamo un vero e proprio modello di vendita. La struttura commerciale di un’azienda non può...
Per rafforzare lo sviluppo commerciale della rete vendita
Vetroelite spa, azienda con sede ad Ormelle Treviso e specializzata nella progettazione e realizzazione di packaging in vetro di alta gamma , con 6 unità collegate, operanti dall’est europeo agli stati uniti, ha scelto Best consulting per lo sviluppo e consolidamento...
Quanto costa la formazione commerciale e vendita? E la “non formazione” aziendale?
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Acquisire nuovi clienti, come e perchè, è necessario per un’azienda
E’ NECESSARIO ACQUISIRE SEMPRE NUOVI CLIENTI Questo articolo potrebbe anche limitarsi al titolo. Dice già tutto! Personalmente lo ritengo un assioma, ossia un principio evidente per sé, e che perciò non ha bisogno di esser dimostrato. Cerco comunque di sviluppare...
Come Apple forma i propri venditori
Con questo articolo vogliamo rispondere a tutti i nostri amici imprenditori che molto spesso ci chiedono se venditori si nasce o venditori si diventa. E per farlo usiamo un esempio di azienda sicuramente di successo: la Apple. Se c’è una cosa che Apple sa fare bene è...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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