Il salto di qualità, adesso …
Le potenzialità della precarietà È il momento di implementare una strategia di vendita per il futuro. Adesso. Negli ultimi mesi molti imprenditori hanno accusato un carico di ordini inaspettato, mancanza di manodopera, mancanza di materie prime e richieste che...
Fai troppi preventivi ? Qualche soluzione operativa!
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Come acquisire nuovi clienti?
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...
Dove e come cercare venditori
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
La ricerca dell’eccellenza
In questi giorni di grigliate pasquali con (pochi …) parenti e amici, tra le varie chiacchiere a tavola, ci è capitato di discutere con vigore sul tema dell’eccellenza nei cibi, nei vini, negli abiti, negli elettrodomestici, Alla fine di lunghi botta e risposta tutti,...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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