Come motivare i venditori? La chiave del successo nella gestione delle rete vendita
Le caratteristiche principali di un “gruppo di venditori di successo” sono la definizione e condivisione di efficaci strategie commerciali, la pianificazione, l’organizzazione, l’analisi dei fatturati, l’analisi delle trattative in corso, la programmazione di azioni...
Obiettivi ed incentivi per i venditori e per la rete
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Un Corso di formazione o modello di vendita?
Quando parliamo del nostro lavoro spesso veniamo fraintesi: noi non ci occupiamo di fare un corso sulle tecniche di vendita, bensì, insieme alla direzione aziendale, costruiamo un vero e proprio modello di vendita. La struttura commerciale di un’azienda non può...
Per rafforzare lo sviluppo commerciale della rete vendita
Vetroelite spa, azienda con sede ad Ormelle Treviso e specializzata nella progettazione e realizzazione di packaging in vetro di alta gamma , con 6 unità collegate, operanti dall’est europeo agli stati uniti, ha scelto Best consulting per lo sviluppo e consolidamento...
Quanto costa la formazione commerciale e vendita? E la “non formazione” aziendale?
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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