La prima regola del buon venditore per la corretta gestione di una trattativa di vendita
La condizione primaria per chiudere una vendita è parlare e trattare con chi ha potere decisionale. Ma, soprattutto, NON parlare e NON trattare, in particolare di soldi, con chi questo potere non lo possiede! Troppe volte, quando facciamo degli affiancamenti sul campo...
7 regole per una direzione commerciale di successo
Fare la direzione commerciale non è solo un titolo aziendale, ma è la capacità di colui che dirige di guardare 3-6-12 mesi avanti gli altri collaboratori; ecco perché è importante dare il buon esempio e avere un buon iter di lavoro, queste 7 regole semplici aiutano !!...
Come motivare i venditori? La chiave del successo nella gestione delle rete vendita
Le caratteristiche principali di un “gruppo di venditori di successo” sono la definizione e condivisione di efficaci strategie commerciali, la pianificazione, l’organizzazione, l’analisi dei fatturati, l’analisi delle trattative in corso, la programmazione di azioni...
Obiettivi ed incentivi per i venditori e per la rete
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Per rafforzare lo sviluppo commerciale della rete vendita
Vetroelite spa, azienda con sede ad Ormelle Treviso e specializzata nella progettazione e realizzazione di packaging in vetro di alta gamma , con 6 unità collegate, operanti dall’est europeo agli stati uniti, ha scelto Best consulting per lo sviluppo e consolidamento...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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