Gestire e Coordinare una rete vendita diretta
Incontro gratuito riservato ad imprenditori e titolari di impresa
22 Ottobre 2024
Presso CCIAA di Vicenza
Via E Montale 27
Inizio ore 14:30 termine 17:00
Il Ruolo
Come creare o uniformare una rete commerciale diretta in un mercato in continua mutazione e con la variabile della motivazione umana
Il Cruscotto
Identificare i KPI commerciali, definire target e piani di incentivazione utili al raggiungimento degli obiettivi e alla gratificazione del team
Qualità
Come ottenere un gruppo di lavoro che sposta l’asse dalla vendita, alla vendita di valore aggiunto
I temi:
IL CRUSCOTTO DEL MANAGER
Monitorare e correggere le azioni commerciali della rete mediante i KPI. Il tutto con lo scopo di evitare sprechi di tempo e denaro ed intervenire prontamente nella correzione dei semilavorati commerciali e dei risultati di vendita della propria rete
ORGANIZZARE, GESTIRE E MOTIVARE
Spunti su come coordinare efficacemente il reparto commerciale dell’azienda e su come incentivare il team di vendita esterno, affinché le risorse economiche siano ben investite. La motivazione del team è un asset fondamentale per l’ottenimento dei loro e tuoi obiettivi.
VENDITA DI VALORE
Come mantenere un’ adeguata marginalità in fase di negoziazione e con quali strumenti si forma una rete vendita che protegga gli interessi aziendali. Diagnosticare punti forti e punti deboli per individuare le azioni prioritarie da condurre.
IL SUPPORTO
Come condurre una riunione commerciale coinvolgente e al tempo stesso costruttiva, basata su KPI e statistiche commerciali oggettive, con l’ottica di trarre dai momenti di incontro un punto di vista riflessivo sul mercato.
Be.st. consulting
Siamo una realtà operativa da oltre 15 anni nell’ambito commerciale e marketing. La nostra Vision è fornire un approccio metodico al reparto commerciale. Troppo spesso i risultati commerciali sono in carico alla direzione o pochi funzionari poichè, a dispetto di altre aree aziendali, l’approccio metodico è meno presente. La volontà, anche attraverso questo incontro, è di offrire una visione del proccesso di vendita più tangibile e misuarbile rispetto a quanto viene abitualmente ritenuto. Non sono presenti tecniche di vendita, bensì consigli manageriali e gestionali.
Il relatore
Omar Santarossa, socio e formatore della Be.St. consulting, nel corso della sua storia professionale si è specializzato nella consulenza commerciale e strategica in tutte le sue forme, alla quale ha affiancato, grazie ad una grande passione, il digital marketing per le imprese.
Il suo approccio concreto nello sviluppo di nuovi progetti e nel rafforzamento di brand aziendali, si fonda su 15 anni di esperienza e centinaia di aziende seguite sul campo.
Dicono di noi…
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