Evoluzione delle Vendite: Dal Contatto Umano alla Digitalizzazione
Incontro, gratuito, riservato ad imprenditori
Giovedì 14 Novembre 2024
presso
CAMERA DI COMMERCIO di UDINE
Sala Bravo
Inizio 14:30 – Termine 17:00
P.zza Venerio 7, Udine
Riserva il tuo posto, i posti sono limitati
Giorno(s)
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Convegno gratuito
Obiettivi
Il convegno offrirà l’opportunità di approfondire temi cruciali per il successo nel mercato contemporaneo: dall’importanza storica del contatto umano nella costruzione della fiducia, fino all’impatto delle nuove tecnologie come l’intelligenza artificiale, il CRM avanzato e l’automazione dei processi di vendita. Attraverso workshop pratici, case study, forniremo strumenti e strategie per affrontare le sfide della vendita nel mondo digitale senza perdere di vista l’essenziale componente relazionale.
A chi si rivolge
Un evento dedicato ad imprenditori, utile da esplorare il profondo cambiamento che il mondo delle vendite sta attraversando, in un’epoca in cui l’innovazione tecnologica e la trasformazione digitale stanno ridefinendo il rapporto tra aziende e clienti.
Ordine del giorno
Innovazione Digitale e Vendite
- L’uso di nuove tecnologie per potenziare le vendite, come l’intelligenza artificiale e le piattaforme online
- Vendita e Marketing omnicanale e integrazione digitale nei processi tradizionali di vendita.
- L’importanza del marketing targettizzato per le vendite B2B e B2C.
Il Futuro delle Vendite: L’Equilibrio tra Tecnologia e Relazioni Umane
- Discussioni sul futuro delle vendite, con una riflessione su come la tecnologia continuerà a evolversi e influenzare la vendita, senza eliminare l’importanza del rapporto umano.
- Come mantenere la componente relazionale e personale nelle vendite nonostante l’aumento dell’automazione.
- Previsioni su nuovi strumenti e tendenze, come l’intelligenza artificiale, l’automazione avanzata e il ruolo dei venditori nel nuovo scenario
- L’importanza del supporto umano in processi di vendita digitalizzati, soprattutto per clienti B2B o per prodotti/servizi complessi.
Leadership e Gestione del Team di Vendita
- Formazione, motivazione e guida di team atto allo sviluppo commerciale ad alte prestazioni.
- Utilizzare l’analisi predittiva delle performance commerciali
- Come migliorare le capacità di negoziazione e comunicazione del team.
Vendita in Tempi di Crisi e Mercati Instabili
- Come adattare le strategie di vendita in tempi durante cambiamenti significativi nel mercato.
- Flessibilità e resilienza nei processi di vendita.
Il relatore
Omar Santarossa, socio e formatore della Be.St. consulting, nel corso della sua storia professionale si è specializzato nella consulenza commerciale e strategica in tutte le sue forme, alla quale ha affiancato, grazie ad una grande passione, il digital marketing per le imprese.
Il suo approccio concreto nello sviluppo di nuovi progetti e nel rafforzamento di brand aziendali, si fonda su 15 anni di esperienza e centinaia di aziende seguite sul campo.
Il Feedback dei partecipanti
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