RETAIL MANAGEMENT
L’evoluzione delle vendite in negozio
LUNEDI’ 23 SETTEMBRE 2024
Web Conference
Inizio ore 15:00 termine 17:00
LA MOTIVAZIONE
Come riuscire a creare un team fortemente motivato a raggiungere i target di vendita del tuo negozio. Un team orientato al risultato è un team vincente!
IL MONITORAGGIO
Quali sono i parametri ideali per valutare le azioni e le performance dei tuoi venditori e aiutarli veramente a crescere nei loro risultati
COME DIFFERENZIARSI DALL’ONLINE
Nell’epoca dei negozi online, diventa fondamentale capire le leve per distinguere, agli occhi del cliente, la tua attività da un qualsiasi sito e-commerce
I temi:
LA VENDITA DI VALORE
Il 60% delle persone che entra in un negozio non ha ancora preso una decisione definitiva su cosa acquistare e se acquistare. Diventa fondamentale il ruolo consulenziale del venditore e la sua capacità di comunicare il reale valore di ciò che vende, aldilà del prezzo.
CROSS SELLING &UPSELLING
Come riuscire ad entrare in sintonia con il cliente, come capire al meglio la sua situazione e le sue esigenze, per poi fornirgli tutte le possibili soluzioni alle quali lui non potrà dire di no. In ottica di aumentare il fatturato/scontrino medio e fidelizzare il cliente.
IL CLOSING
Cosa distingue il “grande venditore” dal “semplice commesso” in termini di convinzione e capacità di chiusura di una vendita. Come riconoscere, distinguere e superare tutte le possibili obiezioni all’acquisto.
COME DIFFERENZIARSI DALL' ONLINE
Quali sono i parametri oggettivi di riferimento sulla base dei quali costruire un sistema meritocratico veramente incentivante per il team di venditori. Le leve per stimolare positivamente i venditori più in difficoltà.
Be.st. consulting
Siamo una realtà operativa da oltre 15 anni nell’ambito commerciale e marketing. La nostra Vision è fornire un approccio metodico al reparto commerciale. Troppo spesso i risultati commerciali sono in carico alla direzione o pochi funzionari poichè, a dispetto di altre aree aziendali, l’approccio metodico è meno presente. La volontà, anche attraverso questo incontro, è di offrire una visione del proccesso di vendita più tangibile e misuarbile rispetto a quanto viene abitualmente ritenuto. Non sono presenti tecniche di vendita, bensì consigli manageriali e gestionali.
Il relatore
Dott. Simone Berti, socio e formatore della Be.St. Consulting, nel corso della sua carriera professionale si è specializzato nella consulenza manageriale e nella formazione reti vendita. Il suo approccio analitico, conseguenza del suo percorso accademico, gli permette di avere una visione d’insieme oggettiva e di indiscutibile professionalità, comprovata da migliaia di ore in aula e da una consulenza operativa erogata negli ultimi 15 anni.
Dicono di noi…
Iscriviti gratuitamente al convegno, prenota subito il tuo posto, disponibilità limitate!!
Al ricevimento dell’adesione riceverà il conferma e link per la partecipazione